SALES SPECIALIST GRID AUTOMATION

Description

General information:

Location: Massy, France

Business Unit: Grid Automation

Job Function: Commercial EXP_Min 5 ans

Responsibilities:

Vos missions essentielles seront : Développer les ventes de solutions de contrôle et de protection électrique sur le marché Français, en déterminant l'offre appropriée (technique et commerciale) basée sur les besoins et budget des clients.

Tâches:

- Relations client: Etablit et maintien des relations efficaces afin de comprendre et être à l'écoute des besoins des clients et du marché. Promu l'offre complète de produits et systèmes de protections, de contrôle numérique, de télécommunications et de stockage d'énergie, ainsi que des services associés, tout en assurant une expérience client positive tout au long du processus de vente.

- Support Marketing: Activités de promotion et créations de propositions de valeurs pour les clients. Prépare et réalise des présentations techniques ainsi que des démonstrations en interne et chez les clients.

- Nouvelles opportunités de marché: Est responsable du développement de sin marché et du suivi des nouvelles opportunités identifiées jusqu'à la prise de commande.

- Ventes: Détermine les solutions les plus appropriées techniquement et les plus rentables en fonction des attentes des clients. Avec le support des équipes Tendering et commerciaux produits, prépare les offres commerciales en fonction des spécifications du client et des couts, les communique au client et négocie les conditions jusqu’à l’obtention de la commande.

- Analyse compétitive: analyse les besoins des clients et des offres concurrentes grâce à des informations générales sur le marché et des informations fournies par l'ensemble de l'organisation des ventes. Effectue une analyse des offres perdues, identifie les causes potentielles et recommande des actions futures en coopération avec les unités commerciales / locales.

- CRM: Renseigne et maintien l'outil de gestion commercial " Salesforce " et s'assure de la bonne transmission des offres gagnées aux départements / usines en charge de l'exécution de la commande.

Des déplacements fréquents sont à prévoir, principalement en France, pour visiter et suivre les opportunités des clients.

Your background:

- Ingénieur génie électrique / automatisation ou niveau de carrière similaire

- Anglais - Courant

- Francais - Courant

- Connaissances en contrôle-commande numérique des installations électriques HT et MT.

- 5 ans d'expérience minimum en Marketing, Ventes et création d'offres.

- Orienté résultats, client et marché

- Bonnes compétences en communication et présentations en public

- Permis de conduire B (déplacements fréquents chez les clients en France)