Ingeniera/o de Ventas Sr

Description

Mision

Responsable de las ventas de productos / sistemas dentro de un mercado designado de acuerdo con la estrategia. Construir relaciones a largo plazo con los clientes y gestionar la resolución de necesidades y problemas específicos de los clientes. Identificar y desarrollar oportunidades de venta.

Responsabilidades

• Identificar  oportunidades  de  negocio  y  generar  estrategias  comerciales  con  el  fin  de  presentar ofertas a clientes potenciales y abrir nuevos mercados.
• Acompañar  constante  y  proactivamente  a  los  clientes  para  la  detección  de  oportunidades  de negocio.
• Participar  activamente  en  el  proceso  de  oferta  y  desarrollo  del  proyecto  asesorando  técnica  y comercialmente  en  temas  del  producto  a  cargo con  el  fin  de  garantizar  que  se  cumplan los requerimientos del cliente.
• Liderar  el  proceso  de  negociación  y  aceptación  de  las  ofertas  con  el  fin  de  cerrar  negocios  y garantizar el cumplimiento de lo acordado con el cliente.
• Entregar  los  negocios  adjudicados  a  los  Administradores  de  Proyectos  cumpliendo  con  todos  los requisitos internos de la empresa a fin de dar inicio a su ejecución.
• Interactuar  con  los  Canales  de  ventas  externos  de  la compañía en  los  mercados  asignados  buscando aumentar la participación del producto y/o servicio asignado, promocionando los productos a través de visitas a clientes realizando presentaciones y demostraciones de los mismos para lo cual deberá tener conocimientos técnicos suficientes para dichas tareas
• Monitorear permanentemente el comportamiento de la competencia y la participación de la empresa en el mercado, buscando ser más competitivos y direccionar estratégicamente las ofertas.
• Participar  en  la  definición  del  presupuesto  anual  en  volumen  y  márgenes  para  garantizar  el crecimiento y rentabilidad.
• Colaborar con otros equipos del proceso (Ofertas, Proyectos, Finanzas, entre otros)  y reportar al Gerente Comercial de la unidad.
• Participar  en  la  planeación  de  las  estrategias  de  ventas,  en  la  determinación  de  márgenes  y precios para  lograr los  volúmenes de  ventas establecidos, afianzando  las relaciones con  los clientes para convertir sus necesidades en negocios rentables para la compañía.
• Mantener contacto constante con los clientes para lograr la fidelizacion de los mismos.
• Actualizar  permanentemente  las  bases  de  datos  establecidas  por  el  grupo  para  el  registro  y seguimiento a las ofertas presentadas.
• Impulsar la línea de producto y/o servicio asignado y dar soporte técnico y comercial al cliente con el fin de lograr negocios rentables para la Compañía, satisfacer al cliente y lograr los volúmenes de venta y márgenes presupuestados. Lograr el cumplimiento de las cifras de ventas establecidos, obtener posicionamiento adecuado de los productos del portafolio asignado y captar y fidelizar clientes estratégicos para la empresa, mantenendo y mejorando la participación en el mercado

Requisitos:

• Profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Industrial o afines con mínimo 5 años de experiencia
• Nivel de inglés intermedio
• Conocimientos Técnicos en mercado eléctrico de protección y control para Subestaciones
• Experiencia en áreas técnicas y/o comerciales en empresas del sector eléctrico y/o automatización
• Experiencia y conocimientos en productos eléctricos/industriales y/o comunicaciones