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Especialista de Vendas (Power Quality)

This job posting is no longer active.

Location: Guarulhos, São Paulo, Brazil
Job ID: R0031297
Date Posted: Mar 13, 2024
Segment: Green Energy & Mobility
Business Unit: Hitachi Energy
Company Name: HITACHI ENERGY BRASIL LTDA.
Job Schedule: Full time
Remote: No

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Description

Responsável pela venda de produtos / sistemas / serviços dentro de um mercado designado de acordo com a estratégia, atuando como uma referência técnica na área, esclarecendo dúvidas sobre o portfólio da empresa, apoiando os membros da equipe de vendas, encaminhando solução de necessidades e problemas específicos de clientes, assim como Identificar e desenvolver oportunidades de vendas, visando alcançar os objetivos da unidade em que atua / maximização de resultados.

Responsabilidades:

1. Vender e orientar tecnicamente outros cargos da equipe (Técnicos, Analistas) sobre  produtos / sistemas / serviços aos clientes, com foco em metas de volume, mix e rentabilidade para Unidades de Negócio / Grupos de Produtos atribuídos.

2. Assegurar uma experiência positiva do cliente ao longo do processo de vendas buscando estabelecer e manter relacionamentos efetivos (com o cliente) para entender as necessidades dos mesmos, assim como promover a compreensão do cliente de produtos completos e oferta de serviços, mantendo-o alinhado para fornecer uma solução. 

3. Elaborar planos de vendas usando ferramentas da empresa, mediante execução de revisões regulares de status e propositura de planos de recuperação em casos de falhas de ordem potenciais.

4. Criar valor agregado para o cliente e HITACHI Energy e garantir resultados de sucesso de transações, contratos e propostas usando técnicas de vendas efetivas, informando detalhes de acordo com a oferta e a estratégia da HITACHI Energy (prazo de entrega, pagamentos e termos e condições gerais). 

5. Garantir atividades de marketing eficientes e proposição de valor aos clientes.

6. Identificar e impulsionar o desenvolvimento de novas oportunidades de mercado no mercado designado e garantir compartilhamento de know-how e colaboração cruzada.

7. Administrar e orientar sobre procedimentos administrativos em processos de vendas e oferecer suporte (técnico) a atividades de coleta e gerenciamento de projetos quando necessário.

8. Preparar ofertas em coordenação com o departamento de propostas e propostas e / ou o Gerente de Marketing, assegurando aspectos técnicos e financeiros apropriados das ofertas, incluindo preços e condições de negociação.

Seu background:

  • Formação: Superior completo em Engenharia Elétrica ou Automação
  • Inglês avançado (obrigatório)
  • Experiência em vendas de Power Quality para indústrias ou utilities
  • Disponibilidade para viagens
  • Mercado e Inteligência de Negócios,  Domínio dos Processos e Ferramentas de Vendas
  • Contrato, Gerenciamento de Riscos, Relações com o Cliente, Técnicas de Vendas,  Carteira de Serviço, Conhecimento Técnico dos produtos da Unidade de atuação, e aplicação de vendas
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