Gestionnaire du développement des affaires

Description

Le groupe Service Haute Tension est à la recherche d'un gestionnaire du développement des affaires pour accompagner son plan de croissance.  Relevant du directeur du marketing et des ventes, vous jouerez un rôle clé dans l'entreprise en conduisant activement les objectifs de ventes de services tout en fournissant un soutien et des conseils précieux à l'organisation nationale des ventes.

Responsabilités:

• Élaborer et maintenir un plan de marketing pour les services haute tension et mener des études de marché pour l'offre de services.

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés dans le cadre défini pour le service haute tension.

• Aider l'équipe de l'organisation des ventes nationales avec le support du service technique sur les projets cibles et les comptes clés.

• Responsable de la réalisation des prises de commandes, de la marge et des objectifs associés pour l'ensemble du portefeuille de services. Pilote l’évaluation des clients potentiels, nouveaux et existants, ainsi que de leurs besoins et dirige l’équipe dans une approche après-vente proactive axée sur les solutions.

• Travailler en collaboration avec l’offre de produits pour les grands projets.

• Développer des relations avec les principales parties prenantes des clients responsables de la maintenance des actifs (Customers Asset Manager et Maintenance Manager).

• Doit avoir une compréhension technique et commerciale de l'offre de services pour le marché canadien.

• Développer une solution technique unique pour la modernisation et le remplacement des appareils haute tension et des appareillages de commutation à courant élevé.

• Liaison technique entre la communauté des ingénieurs (électrique, structurel, mécanique) et le client. Coordonner la collecte et la diffusion d'informations techniques entre l'entreprise et le client pour répondre aux exigences techniques du projet.

• Diriger la proposition d’offres larges ou stratégiques.

Qualifications:

• Formation et/ou expérience :  Baccalauréat en ingénierie avec 8 à 10 ans d'expérience connexe (une combinaison préférée mais pertinente d'expérience antérieure et de connaissance du marché sera prise en considération). Cinq à huit ans d'expérience en vente ou en marketing de produits.  Doit avoir une vaste connaissance de la technologie, du marketing et des opérations de services en ce qui concerne le développement commercial d'une entreprise de services.

• Compétences linguistiques :  Capacité à lire, analyser et interpréter des revues techniques courantes et d'autres documents commerciaux.  Capacité à présenter efficacement des informations techniques et commerciales aux clients, au personnel sur le terrain et aux autres employés de l'organisation. 

• La capacité de raisonnement :  Capacité à définir des problèmes, à collecter des données, à établir des faits et à tirer des conclusions valables.  Capacité à interpréter une variété de contributions techniques, de rapports et de discussions et à prendre des décisions commerciales judicieuses.

• Autres compétences et capacités :  Nécessite de solides compétences en communication pour influencer les gestionnaires et négocier avec les clients.  Anglais et français courant (oral et écrit). Nécessite une compréhension approfondie des atouts techniques et commerciaux de l'entreprise et des unités commerciales, des interrelations avec les marchés, de la capacité à résoudre des problèmes complexes et d'interpréter les causes et les effets. Nécessite des compétences en planification stratégique et la capacité de traduire les buts et objectifs de l'entreprise et des unités commerciales en plans de marketing et de vente réalistes. Comprendre les besoins des clients et les motivations de sélection et de fidélisation des fournisseurs est important pour la croissance continue et les gains de parts de marché de l'entreprise.

• Solide expérience de travail sur le terrain auprès de clients canadiens des services publics et des grands secteurs industriels.

• Une expérience dans les systèmes électriques, les systèmes électriques, les spécifications des équipements électriques, les appareils et systèmes HT est souhaitée.

• Solides compétences en planification et en organisation.  Orientation résultats/objectifs.

• Disposé à voyager (environ 15-30%)

En savoir plus sur nous

Hitachi Énergie est le leader mondial en matière de technologie pour construire un avenir énergétique durable pour tous. Nous servons des clients dans les secteurs des utilités, de l'industrie et des infrastructures, avec des solutions et des services innovants sur toute la chaîne de valeur. Ensemble, avec nos clients et partenaires, nous faisons progresser ces technologies et permettons la transformation digitale nécessaire pour accélérer la transition énergétique vers un avenir neutre en carbone. Nous faisons progresser le système énergétique mondial pour qu'il devienne plus durable, agile, et sûr, tout en tenant compte des enjeux sociétaux, environnementaux et économiques. Hitachi Énergie a fait ses preuves et dispose d'une base installée inégalée dans plus de 140 pays. Notre siège social est situé en Suisse et nous employons environ 38 000 personnes dans 90 pays.

Au cours de l'année fiscale 2020, nous avons généré un volume d'affaires d'environ 10 milliards de dollars, comme l’indique Hitachi. www.hitachienergy.com 

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