Especialista de Ventas de Producto

Description

Misión:

Responsable de las ventas de productos / sistemas dentro de un mercado designado de acuerdo con la estrategia. Construya relaciones a largo plazo con los clientes y gestione la resolución de necesidades y problemas específicos de los clientes. Identificar y desarrollar oportunidades de venta.

Responsabilidades:

• Identificar  oportunidades  de  negocio  y  generar  estrategias  comerciales  con  el  fin de  presentar ofertas a clientes potenciales y abrir nuevos mercados.
• Acompañar  constante  y  proactivamente  a  los  clientes  para  la  detección  de  oportunidades  denegocio.
• Participar  activamente  en  el  proceso  de  oferta  y  desarrollo  del  proyecto  asesorando  técnica  ycomercialmente  en  temas  del  producto  y/o  servicio  a cargo con  el  fin de  garantizar  que  se  cumplanlos requerimientos del cliente.
• Liderar  el  proceso  de  negociación  y  aceptación  de  las  ofertas  con  el  fin  de  cerrar  negocios  ygarantizar el cumplimiento de lo acordado con el cliente.
• Entregar  los  negocios  adjudicados  a  los  Administradores  de  Proyectos  cumpliendo  con  todos  losrequisitos internos de la empresa a fin de dar inicio a su ejecución.
• Interactuar  con  los  Canales  de  ventas  externos  de  la cia en  los  mercados  asignados  buscandoaumentar la participación del producto y/o servicio asignado.
• Monitorear permanentemente el comportamiento de la competencia y la participación de la empresa en el mercado buscando ser más competitivos y direccionar estratégicamente las ofertas.
• Participar  en  la  definición  del  presupuesto  anual  en  volumen  y  márgenes  para  garantizar  elcrecimiento y rentabilidad.
• Colaborar con otros equipos del proceso (Ofertas, Proyectos, Finanzas, entre otros)  y reportar al Gerente Comercial de la unidad.
• Participar  en  la  planeación  de las  estrategias  de  ventas,  en  la  determinación  de  márgenes  yprecios para  lograr los  volúmenes de  ventas establecidos, afianzando  las relaciones con  los clientespara convertir sus necesidades en negocios rentables para la compañía.
• Partipiar  en  la  planeación  de las  estrategias  de  ventas,  la  determinación  de  márgenes  y  losprecios  de  los  productos  y/o  servicios  asignados,  con  el  fin  de  encaminar  los  esfuerzos  a  lograr  losvolúmenes de ventas establecidos y conseguir negocios rentables para la empresa.
• Mantener contacto constante con los clientes para lograr la fidelizacion de los mismos.
• Actualizar  permanentemente  las bases de  datos  establecidos  por  el  grupo  para  el  registro  yseguimiento a las ofertas presentadas.
• Impulsar la línea de producto y/o servicio asignado y dar soporte técnico y comercial al cliente con el fin de lograr negocios rentables para la Compañía, satisfacer alcliente y lograr los volúmenes de venta y márgenes presupuestados.
• Lograr el cumplimiento de las cifras de ventas establecidos, obteneer posicionamiento adecuado de los productos del portafolio asignado y captar y fidelizar clientes estratégicos para la empresa, mantenendo y mejorando la participación en el mercado

Requisitos:

• Profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica Mecánica o afines con 3 - 5 años de experiencia en cargos similar
• Nivel de inglés avanzado
• Experiencia en equipos de protección y control de subestaciones eléctricas de alta tensión    
• Experiencia comercial en ventas de equipos de energía    
• Conocimiento de clientes del sector eléctrico a nivel regional