Especialista Marketing e Vendas - Qualidade de Energia

Description

Responsável pelo marketing e venda de produtos, sistemas e serviços de qualdiade de energia (bancos de capacidores, filtros harmônicos ativos e passivos, sistemas de compensação de reativos, etc). será designado a atender uma área geográfica, visitando diferentes estados e terá a sua base no estado de São Paulo. Se espera atuar como uma referencia técnica juntos aos clientes, esclarecendo dúvidas sobre o portfólio da empresa, apoiando os membros da equipe de vendas, encaminhando solução de necessidades e problemas específicos de clientes, assim como Identificar e desenvolver oportunidades de vendas, visando alcançar os objetivos da unidade em que atua / maximização de resultados. A pessoa será responsável por visitar uma carteira de clientes, identifcar as oportunidades, promover os produtos/soluções junto aos clientes, preparar e negociar propostas comerciais e discutir cláusulas contratuais junto aos clientes, com responsabilidades em todo o ciclo de venda.

Responsabilidades:

1. Vender e orientar tecnicamente outros cargos da equipe (Técnicos, Analistas) sobre  produtos, sistemas e serviços de Qualidade de Energia, aos clientes, com foco em metas de volume, mix e rentabilidade para Unidades de Negócio / Grupos de Produtos atribuídos.

2. Assegurar uma experiência positiva do cliente ao longo do processo de vendas buscando estabelecer e manter relacionamentos efetivos (com o cliente) para entender as necessidades dos mesmos, assim como promover a compreensão do cliente de produtos completos e oferta de serviços, mantendo-o alinhado para fornecer uma solução.  Saber identificar os potenciais problemas de Qualidade de Energia do cliente, propondo soluções e fazendo o acompnhamento de médio e longo prazo das oportunidades identificadas, ao longo do ciclo de vida do negócio.

3. Elaborar planos de vendas e atualização das oportunidade de negócio, usando ferramentas da empresa (Sales Force, processos de Risk-Review,  outras bases de dados de previsão e planejamento de vendas). Executar revisões e atualizações regulares de status, escopo, planos de ação das oportunidades de negócios, com vistas ao crescimento das vendas, com elevado grau de precisão.

4. Criar valor agregado para o cliente e para a Hitachi Energy, garantindo resultados de sucesso de transações, contratos e propostas usando técnicas de vendas efetivas, informando detalhes de acordo com a oferta e a estratégia da Hitachi Energy, em termos de prazo de entrega, condições de pagamento, termos e condições gerais, negociações contratuais, etc. 

5. Garantir atividades de marketing (apresentações de portfólio, cálculo/dimensionamento da solução de Qualidade de energia, precificação, homologação de produtos em clientes alvo), proposição de valor e preparação de propostas técnico-comerciais para os clientes.

6. Identificar e impulsionar o desenvolvimento de novas oportunidades e garantir compartilhamento de know-how e colaboração cruzada.

7. Administrar, seguir e orientar sobre procedimentos administrativos do processo de vendas, respeitando e oferecendo suporte (administrativo e técnico) às atividades, quando necessário.

8. Preparar ofertas em coordenação com o departamento de propostas e propostas e / ou o Gerente de Marketing, assegurando aspectos técnicos e financeiros apropriados das ofertas, incluindo preços, atendimento às especificações técnicas e comerciais.

9. Definir os principais alvos de Marketing e, na existência de plano de ação já definido, planejar as ações para implementar as estratégias, segundo orientações globais e locais, garantindo que estes sejam alcançadas. A posição vai requerer grande capacidade de planejamento, controle e acompanhamento de ações iniciadas, com o objetivo de fechar os ciclos de negócios e projetos, numa perspectiva de médio e longo prazo. Auto-gestão e organização metódica serão parte do dia-a-dia de trabalho dessa posição.

Seu Background:

• Formação: Graduação Superior em área Tecnológica ou Engenharia. Curso de especialização na área de Vendas ou Marketing será bem apreciado. 
• Inglês minímo intermediário (apto a comunicação).
• Conhecimento em Sales Force
• Experiência em Soluções de Qualidade de Energia. Vivência no mercado de concessionárias de energia (Transmissoras, Distribuidoras, Geradoras) e clientes eletrointensivos (Química & Petroquímica, Mineração, Metais, Papel & Celulose, Automobilístico, etc).
• Conhecimento em Mercado e Inteligência de Negócios,  Domínio dos Processos e Ferramentas de Vendas . Contrato, Gerenciamento de Riscos, Relações com o Cliente, Técnicas de Vendas,  Carteira de Serviço. Conhecimento Técnico dos produtos da Unidade de atuação, e aplicação de vendas.
• Domínio das especificidades do portfólio de produtos de sua unidade de atuação (Referência Técnica comercial).
• Conhecimento de subestações de média e alta tensão, com especial experiência e seus sistemas de compensação (bancos de capacitores, filtros e sistemas e componentes que copõem tais soluções).