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Responsable/gestionnaire – Appels d'offres – Produits de qualité de l’onde

Location: Quebec, Quebec, Canada
Job ID: R0037172
Date Posted: Dec 13, 2023
Segment: Green Energy & Mobility
Business Unit: Hitachi Energy
Company Name: HITACHI ENERGY CANADA INC.
Profession (Job Category): Sales, Marketing & Product Management
Job Type (Experience Level): Management
Job Schedule: Full time
Remote: No

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Description

Information générale:

Assumer la responsabilité de l'ensemble du processus ITO (Inquiry to Order) des condensateurs et des filtres, des sectionneurs et/ou des parafoudres du point de vue de l'approvisionnement : de l'activation du devis correspondant (à partir d'une opportunité SFDC générée par la demande) à la fixation du prix, en passant par l'étape de l'offre et de la proposition, l'objectif étant d'accélérer le processus décisionnel et l’établissement des prix. Ce rôle est également déterminant pour la coordination des appels d'offres inter-usines et/ou inter-hubs.

Sous la responsabilité du directeur du marketing et des ventes des composants pour les industries et le secteur de l’énergie, le responsable des appels d'offres est chargé de coordonner la charge entre les directeurs des ventes régionaux/ingénieurs d'application et les ressources INOPC afin de présenter aux clients des offres techniquement et commercialement viables dans les délais impartis. Cela peut inclure la mise à jour des outils, l'identification de circonstances particulières, la décision de ne pas faire d'offres et l'approbation des révisions d'offres.  Vous serez responsable et contribuerez à la coordination et à la mise à jour de la liste des prix, en aidant à gérer et à communiquer les attentes en matière de marge à l'équipe.  Dans ce rôle, vous devrez diriger, former et encadrer de manière proactive l'équipe chargée des appels d'offres aux États-Unis et à l'étranger.

Responsabilités:

  • Assurer le développement, la mise en œuvre et l’optimisation des ressources d'appels d'offres des secteurs d'activité et des ressources d'appels d'offres INOPC.

  • Gérer la charge de travail liée aux appels d'offres, y compris les appels d'offres ASM/AE et la charge INOPC.

  • Veiller à la soumission d'offres techniques, commerciales et financières complètes conformes aux directives d'Hitachi et aux besoins des clients. Cela inclut la coordination avec les directeurs commerciaux régionaux.

  • Veiller à la préparation et au maintien de la stratégie de tarification, des listes de prix, des configurateurs de prix et coordination des mises à jour des prix globaux pour assurer le suivi des coûts et des mises à jour de la tarification et des coûts.  Cela inclut la maintenance des logiciels et des outils de configuration et la collaboration avec l'équipe de soutien informatique.

  • Collaborer au suivi des coûts de non-qualité des devis et des problèmes de qualité des devis.

  • Assurer la gestion et la direction des processus de revue des risques en remplissant la base de données et en augmentant les besoins pour parvenir à l'approbation des offres stratégiques.

  • Composer et maintenir des procédures opérationnelles standard pour le processus de cotation et les mettre à jour dans le cadre de l'amélioration continue des processus, et communiquer les mises à jour à l'équipe.

  • Assumer la responsabilité du soutien aux réunions de planification des ventes et des opérations afin de maximiser la charge de travail et la rentabilité de l'usine. 

  • Superviser les marges de l'usine et la rentabilité de la tarification dans les outils de tarification.

Qualifications:

  • Baccalauréat en ingénierie ou dans un domaine similaire

  • Le candidat doit déjà avoir une autorisation de travail qui lui permettrait de travailler pour Hitachi Energy au Canada

  • 5 à 10 ans d’expérience en marketing et ventes, commerce interentreprises (B2B), secteur de l’énergie ou dans un domaine similaire

  • Compétences et expérience en marketing et en vente de produits

  • Expérience souhaitée dans les opérations et la fabrication

  • Forte concentration sur le travail et l’organisation structurés

  • Fortement orienté sur les indicateurs de rendement clés (IRC) et l’amélioration continue

  • Expérience de la supervision et de la coordination souhaitée

  • Sensibilité interculturelle

  • Maîtrise du français et de l’anglais, un atout important

  • Esprit structuré et analytique

En savoir plus sur nous

Hitachi Énergie est le leader mondial en matière de technologie pour construire un avenir énergétique durable pour tous. Nous servons des clients dans les secteurs des utilités, de l'industrie et des infrastructures, avec des solutions et des services innovants sur toute la chaîne de valeur. Ensemble, avec nos clients et partenaires, nous faisons progresser ces technologies et permettons la transformation digitale nécessaire pour accélérer la transition énergétique vers un avenir neutre en carbone. Nous faisons progresser le système énergétique mondial pour qu'il devienne plus durable, agile, et sûr, tout en tenant compte des enjeux sociétaux, environnementaux et économiques. Hitachi Énergie a fait ses preuves et dispose d'une base installée inégalée dans plus de 140 pays. Notre siège social est situé en Suisse et nous employons environ 38 000 personnes dans 90 pays.

Au cours de l'année fiscale 2020, nous avons généré un volume d'affaires d'environ 10 milliards de dollars, comme l’indique Hitachi. www.hitachienergy.com 

Nous communiquerons seulement avec les personnes dont la candidature sera retenue.

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