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ESPECIALISTA DE VENDAS (SERVIÇOS E PRODUTOS DE ALTA TENSÃO)

Location: Guarulhos, São Paulo, Brazil
Job ID: R0036893
Date Posted: Nov 28, 2023
Segment: Green Energy & Mobility
Business Unit: Hitachi Energy
Company Name: HITACHI ENERGY BRASIL LTDA.
Profession (Job Category): Sales, Marketing & Product Management
Job Type (Experience Level): Experienced
Job Schedule: Full time
Remote: No

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Description

Responsável pelo marketing e venda de produtos / sistemas / serviços dentro de um mercado designado de acordo com a estratégia, atuando como uma referencia técnica na área, esclarecendo dúvidas sobre o portfólio da empresa, apoiando os membros da equipe de vendas, encaminhando solução de necessidades e problemas específicos de clientes, assim como Identificar e desenvolver oportunidades de vendas, visando alcançar os objetivos da unidade em que atua / maximização de resultados.

Responsabilidades:
 

1. Vender e orientar tecnicamente outros cargos da equipe (Técnicos, Analistas) sobre  produtos / sistemas / serviços aos clientes, com foco em metas de volume, mix e rentabilidade para Unidades de Negócio / Grupos de Produtos atribuídos.

2. Assegurar uma experiência positiva do cliente ao longo do processo de vendas buscando estabelecer e manter relacionamentos efetivos (com o cliente) para entender as necessidades dos mesmos, assim como promover a compreensão do cliente de produtos completos e oferta de serviços, mantendo-o alinhado para fornecer uma solução. 

3. Elaborar planos de vendas usando ferramentas da empresa, mediante execução de revisões regulares de status e propositura de planos de recuperação em casos de falhas de ordem potenciais.

4. Criar valor agregado para o cliente e Hitachi Energy e garantir resultados de sucesso de transações, contratos e propostas usando técnicas de vendas efetivas, informando detalhes de acordo com a oferta e a estratégia da Hitachi Energy (prazo de entrega, pagamentos e termos e condições gerais). 

5. Garantir atividades de marketing eficientes e proposição de valor aos clientes.

6. Identificar e impulsionar o desenvolvimento de novas oportunidades de mercado no mercado designado e garantir compartilhamento de know-how e colaboração cruzada.

7. Administrar e orientar sobre procedimentos administrativos em processos de vendas e oferecer suporte (técnico) a atividades de coleta e gerenciamento de projetos quando necessário.

8. Preparar ofertas em coordenação com o departamento de propostas e propostas e / ou o Gerente de Marketing, assegurando aspectos técnicos e financeiros apropriados das ofertas, incluindo preços e condições de negociação.

9. Definir os principais alvos de Marketing, produzir os planos em conformidade com a estratégia e o mercado global e a estratégia da Divisão / BU - Unidade de Negócios, garantindo que estes sejam alcançados.

Seu Background:

  • Inglês Avançado (Obrigatório)
  • Formação superior completa preferencialmente em Engenharia Elétrica.
  • Curso de especialização na área de Vendas. 
  • Disponibilidade para viagens a nível Brasil.
  • Conhecimento de Sales Force e Pacote Office.
  • Experiência em vendas de serviços e produtos para subestações de alta tensão
  • Mercado e Inteligência de Negócios,  Domínio dos Processos e Ferramentas de Vendas . Contrato, Gerenciamento de Riscos, Relações com o Cliente, Técnicas de Vendas,  Carteira de Serviço,  e  Conhecimento Técnico dos produtos da Unidade de atuação, e aplicação de vendas.
  • Domínio das especificidades do portfólio de produtos de sua unidade de atuação (Referência Técnica comercial).


 

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