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Sales Specialist Professional

Location: Ciudad de Panama, IBR, パナマ
Job ID: R0032762
Date Posted: Dec 6, 2023
Company Name: HITACHI ENERGY SUCURSAL PANAMA, S.A.
Profession (Job Category): Sales, Marketing & Product Management
Job Type (Experience Level): Experienced
Job Schedule: Full time
Remote: No

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Description

Job Description Summary:

 

  • Logro de resultados de ventas del catálogo de productos y proyectos de PG en el mercado interno.

  • Cumplir con el objetivo de ventas anual acordado y respaldar al distribuidor para el mercado de fabricantes de equipos originales.

  • Proporcionar a los clientes una presentación informativa y precisa del catálogo de productos y organización de PG.

  • Ejecutar cotizaciones y contratos diariamente.

  • Coordinación con Servicio para garantía del producto.

  • Analizar requisitos técnicos y comerciales y definir productos/aplicaciones que se utilizarán en oportunidades de licitación.

  • Elaborar propuestas definiendo condiciones técnicas, comerciales, precios y demás términos, condiciones y limitaciones de tiempo acordes al proceso de venta.

  • Apoyar a la organización de ventas durante las reuniones técnicas.

  • Involucrar a proveedores internos y establecer vínculos con los equipos de logística, ingeniería y comercial para un flujo de procesos fluido y ofrecer propuestas competitivas.

  • Garantiza cumplir con todos los procesos y requisitos internos como SOX, Integridad, OHS, Sistemas y Revisión de Riesgos, etc.

  • Identifica y preselecciona proveedores y mantiene una base de datos como referencia.

  • Mantiene documentos de respaldo relevantes para todas las ofertas y propuestas.

  • Responsable de los proyectos desde la preparación de la oferta hasta la transferencia al negocio operativo.

  • Manejar negociaciones estratégicas técnicas y comerciales con los clientes asignados.

  • Planificación y seguimiento frecuente de ofertas, incluido el mantenimiento preciso de los datos maestros en SF

  • Encargado de costos y resultados para clientes asignados así como presentaciones detalladas.

  • Actuar como enlace entre las fábricas de alimentadores y el cliente para resolver cualquier petición técnica.

  • Seguir con el cliente y la fábrica para garantizar la satisfacción del cliente con respecto a la entrega a tiempo y el soporte posventa.

  • Elaborar un informe mensual de las propuestas presentadas con porcentaje de adjudicación y tiempo esperado.

  • Recopile información sobre todas las oportunidades abiertas y solicite asesoramiento al gerente de mercado para conocer la política adecuada.

  • Coordinación con otros departamentos para asegurar la calidad y la puntualidad de las ofertas de los paquetes.

  • Monitorear la estrategia de nuestros competidores y realizar el análisis SWOT relacionado desde el punto de vista de la propuesta.

 

Your Background:

 

  • Ingeniero eléctrico, electromecánico o industrial;

  • Necesario que tenga experiencia de 3 -10 años;

  • Experiencia a nivel avanzado de paquete office;

  • Deseable conocimiento en SAP;

  • Experiencia con ventas de equipos alta tensión, transformador, sistemas de protección y sistemas de potencia;

  • Conocimiento de inglés nivel intermedio hasta avanzado;

  • Deseable buen networking con el mercado local de Panamá;

  • Experiencia con el hunting de clientes;

  • Necesario que tenga licencia de conducir y deseable que tenga carro;

  • Conocimiento en procesos de licitación,

  • Habilidad en negociación con clientes y habilidad en relación interpersonal.

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