Sales Specialist Professional

Description

Job Description Summary:

• Logro de resultados de ventas del catálogo de productos y proyectos de PG en el mercado interno.

• Cumplir con el objetivo de ventas anual acordado y respaldar al distribuidor para el mercado de fabricantes de equipos originales.

• Proporcionar a los clientes una presentación informativa y precisa del catálogo de productos y organización de PG.

• Ejecutar cotizaciones y contratos diariamente.

• Coordinación con Servicio para garantía del producto.

• Analizar requisitos técnicos y comerciales y definir productos/aplicaciones que se utilizarán en oportunidades de licitación.

• Elaborar propuestas definiendo condiciones técnicas, comerciales, precios y demás términos, condiciones y limitaciones de tiempo acordes al proceso de venta.

• Apoyar a la organización de ventas durante las reuniones técnicas.

• Involucrar a proveedores internos y establecer vínculos con los equipos de logística, ingeniería y comercial para un flujo de procesos fluido y ofrecer propuestas competitivas.

• Garantiza cumplir con todos los procesos y requisitos internos como SOX, Integridad, OHS, Sistemas y Revisión de Riesgos, etc.

• Identifica y preselecciona proveedores y mantiene una base de datos como referencia.

• Mantiene documentos de respaldo relevantes para todas las ofertas y propuestas.

• Responsable de los proyectos desde la preparación de la oferta hasta la transferencia al negocio operativo.

• Manejar negociaciones estratégicas técnicas y comerciales con los clientes asignados.

• Planificación y seguimiento frecuente de ofertas, incluido el mantenimiento preciso de los datos maestros en SF

• Encargado de costos y resultados para clientes asignados así como presentaciones detalladas.

• Actuar como enlace entre las fábricas de alimentadores y el cliente para resolver cualquier petición técnica.

• Seguir con el cliente y la fábrica para garantizar la satisfacción del cliente con respecto a la entrega a tiempo y el soporte posventa.

• Elaborar un informe mensual de las propuestas presentadas con porcentaje de adjudicación y tiempo esperado.

• Recopile información sobre todas las oportunidades abiertas y solicite asesoramiento al gerente de mercado para conocer la política adecuada.

• Coordinación con otros departamentos para asegurar la calidad y la puntualidad de las ofertas de los paquetes.

• Monitorear la estrategia de nuestros competidores y realizar el análisis SWOT relacionado desde el punto de vista de la propuesta.

Your Background:

• Ingeniero eléctrico, electromecánico o industrial;

• Necesario que tenga experiencia de 3 -10 años;

• Experiencia a nivel avanzado de paquete office;

• Deseable conocimiento en SAP;

• Experiencia con ventas de equipos alta tensión, transformador, sistemas de protección y sistemas de potencia;

• Conocimiento de inglés nivel intermedio hasta avanzado;

• Deseable buen networking con el mercado local de Panamá;

• Experiencia con el hunting de clientes;

• Necesario que tenga licencia de conducir y deseable que tenga carro;

• Conocimiento en procesos de licitación,

• Habilidad en negociación con clientes y habilidad en relación interpersonal.