Solutions à la périphérie du réseau (Grid Edge Solutions – GES) – Directeur des ventes – Canada

Description

Information générale:

Hitachi Énergie est à la recherche d’un professionnel des ventes chevronné pour se joindre à son équipe de vente de solutions à la périphérie du réseau (Grid Edge Solutions – GES) au Canada. Cette personne sera responsable de la croissance des activités de Hitachi Énergie  dans le domaine du stockage d'énergie par batterie et des microréseaux au Canada, par l’intermédiaire de divers canaux, y compris les clients finaux directs, les agents de vente et les partenaires de distribution (EPC, intégrateurs de systèmes). On s'attend à ce que le directeur des ventes consacre de 30 % à 50 % de son temps à des rencontres en personnes avec des clients et des clients potentiels, ainsi qu'à des conférences et à des salons professionnels pertinents. Le lieu de travail pour ce poste est flexible et peut inclure Montréal, Toronto ou Calgary.

Responsabilités:

• Atteindre les objectifs de vente

• Développer une stratégie à l’échelle nationale, en collaboration avec l’unité opérationnelle Solutions à la périphérie du réseau (Grid Edge Solutions) et l’équipe des ventes de première ligne.

• Contribuer au développement d’une carte spécifique des acteurs pour les diverses applications à la périphérie du réseau (Grid Edge) au sein des clients cibles des services publics et de l'industrie.

• Collaborer avec l’équipe des ventes de première ligne pour clarifier les critères les mieux adaptés et identifier les solutions les plus prometteuses pour chaque application et les marchés verticaux.

• Diriger les activités de création de pipelines, directement et par l’intermédiaire de l’équipe des ventes de première ligne.

• Soutenir les partenaires tiers dans leurs démarches.

• Explorer de nouvelles applications non conventionnelles pour les solutions à la périphérie du réseau (Grid Edge Solutions – GES).

• Cerner les lacunes dans notre offre et formuler des recommandations sur la façon de les combler.

• Collaborer avec l’équipe des ventes de première ligne pour établir et maintenir un réseau de partenaires tiers (EPC, intégrateurs de systèmes).

• Soutenir les partenaires tiers dans leurs démarches.

• Identifier les principales conférences et foires commerciales au pays et y assister. Proposer des sujets d'articles techniques à présenter par Hitachi Énergie.

Qualifications:

• Plus de 10 ans d’expérience dans le domaine des ventes techniques

• Expérience avérée en vente auprès des services publics d'électricité ou des clients industriels

• Capacité avérée à travailler au sein d’une organisation matricielle et à établir des relations solides avec l’ensemble de l’équipe des ventes élargie.

• Habiletés à mettre en place une démarche de vente consultative axée sur la valeur et les résultats pour les clients, que ces derniers soient nouveaux et déjà existants.

• Baccalauréat

• Expérience directe dans les systèmes électriques

• Expérience en automatisation – un atout

• Diplôme en génie électrique – un atout

• Bilinguisme – anglais et français – un atout

Nous communiquerons seulement avec les personnes dont la candidature sera retenue.