Gestionnaire de proposition

Description

À Hitachi Énergie, notre raison d’être est de mettre de l’avant un avenir énergétique durable pour tous!  Nous alimentons en énergie nos foyers, nos écoles, nos hôpitaux et nos usines. Joignez-vous à nous et collaborez avec des personnes fantastiques, tout en apprenant et en vous perfectionnant dans le cadre de projets qui ont une incidence réelle sur nos collectivités et notre société. Mettez à profit votre passion et votre énergie, et faites partie d’une équipe mondiale qui croit en une vérité toute simple : Diversité + Collaboration = Grande innovation.

Information générale:

Gérer les activités de proposition pour les offres de transformateurs de grande puissance pour les services publics et les EPC au Canada et aux États-Unis. Examiner les spécifications, les conditions générales et les autres exigences des clients, coordonner l'évaluation des coûts et préparer des devis pour chaque opportunité. Suivre les opportunités de vente, coordonner les réponses aux questions des clients à l'état de la proposition, obtenir des commentaires sur la proposition et identifier les actions clés nécessaires pour générer des commandes.

Responsabilités:

Coordination et accompagnement des propositions

• Examiner l'opportunité dans la base de données Sales Force.

• Examinez les documents de devis et identifiez les problèmes qui nécessitent un suivi avec les ventes.

• Définir le calendrier et les jalons de la proposition. Si le calendrier n'est pas réalisable, demandez une prolongation.

• Créer un article de produit dans une base de données interne et fournissez un lien vers l'ingénierie de proposition et inclure tous les documents techniques qui font partie de la demande de devis.

• Fournir les conditions générales au conseiller juridique pour son approbation et/ou ses commentaires.

Prix et devis

• Fournir des détails sur la conception et l'adresse de livraison aux fournisseurs de services de transport et obtenir des offres.

• Élaborer la tarification finale et le regroupement de tous les coûts et données.

• Préparer le modèle de coût complet et obtenir les approbations conformément au tableau d'autorité.

• Préparer et coordonner les revues de risques avec les parties prenantes internes.

• Demander et/ou obtenir des vérifications de crédit, des cautionnements de soumission, des certificats d'assurance, des questionnaires de qualité.

• Préparer la proposition à l'aide de modèles standard et intégrez les données de remplissage des clients et les documents de devis standard internes.

• Remplir les listes de contrôle requises conformément à la procédure approuvée de gestion des propositions.

• Faire un suivi avec le représentant des ventes pour obtenir des commentaires et modifier les offres au besoin.

• Répondre aux questions des clients en collaboration avec le représentant des ventes.

• Effectuer l'examen du contrat et le transférer au chef de projet.

Recherche d'opportunités et soutien aux appels d'offres :

• Identifier les opportunités « Must Win » et coordonnez-vous avec le représentant des ventes et le responsable du marketing produit.

• Communiquer les exigences du projet client au responsable marketing produit.

• Identifier les risques commerciaux en fonction de la conception et de la proposition.

• Suivre et signaler l'état des opportunités et le soutien nécessaire à la clôture.

Qualifications:

• Nécessite la capacité de gérer et de comprendre les spécifications techniques.

• Nécessite la capacité de gérer les relations avec les ventes, les parties prenantes internes et les contacts avec les clients.

• Nécessite la capacité de préparer et de présenter des présentations techniques.

• Nécessite des compétences en gestion du temps et un équilibre entre plusieurs priorités.

• Nécessite la capacité de travailler au sein d'une organisation matricielle et de diriger une équipe.

• Baccalauréat en génie, en administration des affaires ou dans un domaine connexe et plus de 5 ans d'expérience. Alternativement, une combinaison d'études et d'expérience et/ou de réalisations démontrées.

• Doit parler couramment le français et l'anglais

En savoir plus sur nous

Hitachi Énergie est le leader mondial en matière de technologie pour construire un avenir énergétique durable pour tous. Nous servons des clients dans les secteurs des utilités, de l'industrie et des infrastructures, avec des solutions et des services innovants sur toute la chaîne de valeur. Ensemble, avec nos clients et partenaires, nous faisons progresser ces technologies et permettons la transformation digitale nécessaire pour accélérer la transition énergétique vers un avenir neutre en carbone. Nous faisons progresser le système énergétique mondial pour qu'il devienne plus durable, agile, et sûr, tout en tenant compte des enjeux sociétaux, environnementaux et économiques. Hitachi Énergie a fait ses preuves et dispose d'une base installée inégalée dans plus de 140 pays. Notre siège social est situé en Suisse et nous employons environ 38 000 personnes dans 90 pays.

Au cours de l'année fiscale 2020, nous avons généré un volume d'affaires d'environ 10 milliards de dollars, comme l’indique Hitachi. www.hitachienergy.com 

Nous communiquerons seulement avec les personnes dont la candidature sera retenue.