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Gerente Comercial FES - Service e Indústrias

Location: Guarulhos, São Paulo, Brazil
Job ID: R0041264
Date Posted: Jan 18, 2024
Segment: Green Energy & Mobility
Business Unit: Hitachi Energy
Company Name: HITACHI ENERGY BRASIL LTDA.
Profession (Job Category): Sales, Marketing & Product Management
Job Type (Experience Level): Management
Job Schedule: Full time
Remote: No

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Description

Assegurar a execução da estratégia de vendas para o portfólio completo da Hitachi Energy para o Brasil através do planejamento, liderança e desenvolvimento da organização de vendas, visando atingir as metas qualitativas e quantitativas para produtos, sistemas e / ou serviços de forma rentável, excedendo os objetivos de vendas e garantindo a satisfação do cliente.

Responsabilidades:


1. Criar, planejar e implementar estratégias de vendas e iniciativas para o desenvolvimento de negócios, em alinhamento com a estratégia global, buscando as metas em termos de orçamentos e eficiência de vendas.

2. Estabelecer e alcançar os objetivos de vendas, através da supervisão regular e definição e implementação de planos de melhoria conforme necessário, disponibilizando e facilitando recursos para assegurar o desempenho das equipes.

3. Identificar oportunidades em clientes novos, existentes e potenciais, para todo o território nacional e determinar planos de aquisição e alocação de  recursos com foco: 1) Clientes industriais para todo o portfolio de produtos e serviços da Hitachi Energy; 2) Serviços para todos os clientes nacionais da Hitachi Energy (industria, concessionárias e outros).

4.  Garantir a realização de objetivos, monitorando, disponibilizando informações e relatórios a Marketing, Vendas e Inteligência de Mercado, compartilhando informações, coordenando o fluxo de transações de vendas, incluindo leads, faturamento, ordens, contratos, etc. 

5. Assegurar comunicações de marketing eficientes e estabelecer relacionamento com o cliente, apoiando o desenvolvimento de relacionamentos fortes com clientes-chave e  com os principais tomadores de decisão. 

6. Gerenciar os custos continuamente, garantindo a realização do volume de vendas e metas de mix de produtos, estabelecendo preço e margem apropriados para vendas, bem como participar de negociações de contratos-chave.

7. Identificar e gerenciar riscos potenciais relacionados a contratos contratados entre clientes / canais, monitorando o status financeiro do cliente e relatando  quaisquer mudanças em relação ao risco para equipes internas relevantes. 

8. Estar a frente  dos processos de vendas e de todos os planos, ações e programas de treinamento e desenvolvimento relevantes, fazendo com que a equipe esteja integrada em seus objetivos.

9. Assegurar a liderança e desenvolvimento de pessoas (com o suporte do Consultor Interno de RH) na área de Vendas, buscando manter o ambiente saudável, organizado e com pessoal qualificado e focado, controlando e garantindo  o compartilhamento de know-how e colaboração cruzada, facilitando a infraestrutura necessária para o desenvolvimento e motivação dos subordinados diretos e indiretos nas políticas de RH. 

10. Assegurar a aplicação e manter atualizados os procedimentos e controles internos da área, identificando e mitigando os riscos da operação. Disseminar a cultura de Saúde, Segurança no Trabalho, Integridade, Ética e Excelência Operacional.

Seu Background:

  • Formação: Superior Completo em áreas correlatas / Especialização na área.
  • Mercado e Inteligência de Negócios,  Processos e Ferramentas de Vendas . Contrato, Gerenciamento de Riscos, Relações com o Cliente, Técnicas de Vendas,  Carteira de Serviço,  e  Conhecimento Técnico Aplicado de Vendas.
  • Liderança, Negociação, Orientado para Resultados, Influência e Persuasão.
  • Inglês Avançado e fluente.
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