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Especialista de Vendas (Serviços para Transformadores)

Location: Guarulhos, São Paulo, Brazil
Job ID: R0042122
Date Posted: Feb 14, 2024
Segment: Green Energy & Mobility
Business Unit: Hitachi Energy
Company Name: HITACHI ENERGY BRASIL LTDA.
Profession (Job Category): Sales, Marketing & Product Management
Job Type (Experience Level): Experienced
Job Schedule: Full time
Remote: No

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Description

Implementar e liderar tecnicamente as apresentações de forma proativa das atividades promocionais, vantagens tecnológicas, qualidades e especificidades da marca de maneira técnica e profissional sobre a aplicação dos: produtos, sistemas ou serviços, e ferramentas Hitachi Energy,  conforme a Divisão / área de atuação e mercado, orientando o time de aplicação com menor experiência (Pl, Jr, Analistas e Técnicos), visando contribuir com a concretização da demanda, identificação e desenvolvimento de oportunidades de mercado apoiando o desenvolvimento do portfólio de  clientes e em relacionamentos de longo prazo, prestando suporte as equipes/ área de Vendas.  

Responsabilidades:

1. Prospectar negócios mediante a liderança técnica,  preparação e efetivação de planos de visitas promocionais, bem como realizar as revisões regulares de status, incluindo a análise e o resultado destas visitas a potenciais clientes de diversos segmentos/canais, realizando um  mapeamento das oportunidades identificadas,  junto ao time comercial e de negócios da Hitachi Energy. 

2. Executar a homologação de produtos / sistemas / serviços  Hitachi Energy,  atendendo as demandas originárias da equipe de vendas, equipe de produtos e ou de clientes apresentando portfólio e as características técnicas do produto, sistema ou serviços Hitachi Energy, conforme sua responsabilidade, e de treinamentos teóricos, solucionando eventuais dúvidas do usuário, e orientando os profissionais de Aplicação com menor experiência.

3. Implementar atividades promocionais proativamente para o grupo-alvo de cliente, incluindo apresentações técnicas, demonstrações, seminários e material didático, assim como palestras e treinamentos técnicos diversos, gerando demanda e homologando produtos Hitachi Energy nestes clientes, com uma ênfase para as demandas de mais complexas e prioridade para aqueles que se destacariam pela influencia no faturamento da empresa. 

4. Acompanhar o desenvolvimento de projetos mediante visitas em empresas de engenharias e engenharias de clientes finais, para propor soluções e aplicações dos produtos, sistemas e serviços Hitachi Energy, sinalizando os participantes de mercado ao time comercial e interno, utilizando-se destes eventos para treinar membros da área com menor experiência.

5. Entender as necessidades atuais e futuras e garantir que o cliente tenha uma adequada compreensão da oferta completa de produtos / sistemas / serviços da Hitachi Energy, recursos e benefícios, durante as atividades de promoção, assim como buscar estabelecer e manter relacionamentos eficazes a longo prazo com os clientes do grupo alvo.

6. Promover reciclagem, treinamento e lançamento de produtos ao time comercial regionalizado, prestando suporte para manter as equipes comerciais e técnicas com os conhecimentos atualizados, apoiando o desenvolvimento continuo das competências e conhecimentos técnicos, comerciais, de design e comportamentais (membros da equipe própria e equipe comercial/ colaboração cruzada).

7.  Garantir as atividades de marketing eficientes e forte proposição de valor para os clientes usando técnicas promocionais efetivas, assim como comunicar os detalhes de acordo com a oferta e a estratégia da Hitachi Energy.

8. Auxiliar o time de suporte técnico e comercial e/ou o cliente em questão no processo de similaridade de produtos / sistemas e serviços / conversão de marca em projetos,  buscando encontrar a melhor solução comercial/técnica para cada projeto.

Seu Background:

  • Formação em Engenharia Elétrica preferencialmente (ênfase em eletrotécnica); Ou Civil conforme área de atuação. Desejavel uma especialização vinculada a área de atuação.  
  • Inglês e Espanhol Avançado
  • Experiência com vendas de serviços para transformadores (Manutenção e reparo)
  • Disponibilidade para viagens
  • Pacote Office, Sales Force, SAP, Power BI
  • Profundos conhecimentos de Mercado de Vendas e Inteligência de Negócios, Processos de Vendas e Ferramentas, Contrato de Vendas e Gerenciamento de Riscos.
  • Conhecimentos gerais de produtos / sistemas / serviços, conforme área de atuação, ex.: equipamentos elétricos de potência em alta tensão;
  • Vivência e experiência com Marketing, Promoção, Aplicação e Vendas.
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